резюме
Добавить в избранное
резюме
вакансии
  Кадровое агентство - подбор персонала, работа в Москве.
Поиск по сайту:
Главная | Соискателю | Работодателю | Заполнить анкету | Поиск вакансий | Поиск резюме


 

работа
кадровое агентство
 Главная
 О компании
 Форум о работе
 Контакты
 Карта сайта

 Добавить вакансию
 Добавить резюме
 Поиск вакансии
 Поиск резюме

 Нам важно знать!

Подписаться на рассылку вакансий




Подписаться на рассылку резюме




Откуда вы о нас узнали:




   
 
Нет фото
ID: 2068 Размещено: 2008.07.14

Коммерческий директор/Начальник отдела по работе с сетями/Директор по продажам(FMSG)

от руб.

Личные данные кандидата

Город:
Не указан
Метро: Сходненская
Образование:
Не указано
Возраст:44
Пол:Мужской
Семейное положение:женат
Дети:нет
Контакты соискателя
 

Для получения контактной информации соискателя - свяжитесь с нами по телефону: (495) 518-30-06 или по
E-mail:

Укажите ID резюме - 2068.


Профессиональные навыки и знания

 

Коммуникабельность, умение работать с людьми, вести успешные переговоры, инициативность, качества лидера и организатора, аналитические способности, умение работать с цифрами, ответственность, нацеленность на успех, настойчивость, способность быстро принимать решения, высокая работоспособность, адекватная самооценка, эмоциональная устойчивость, стремление к росту и развитию.


Цель поиска работы
 

Соискание Вакансий Коммерческий директор/Начальник отдела по работе с сетями/Директор по продажам(FMSG)

Опыт работы
01.01.2006 - 02.02.2007Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Город:Москва
Профиль компании:

Производственно-торговая компания, лидер на рынке FMCG (BRAND NAME).

Обязанности:

Управление федеральным подразделением (четыре департамента) продаж, в области сетевого ретейла.
Формирование сбытовой политики компании в области сетевого ретейла в федеральном масштабе.
Определение и формирование идеальных сбалансированных (исходя из стоящих целей и задач) матриц для всех существующих форматов сетевых операторов.
Систематизация взаимодействия между департаментами, формирование единой ценовой и сбытовой политики компании в части сетевого ретейла в федеральном масштабе.
Участие в разработке и внедрение маркетинговой стратегии в сегменте сетевой розницы и контроль за последующей реализацией данной стратегии.
Формирования маркетинговых бюджетов, определение рентабельности и допусков по тратам (исходя из поставленных задач и показателей по доходности) для руководителей подразделений.
Выполнение ключевых показателей бизнес плана расчет финансовых KPI и контроль за их выполнением.
Оценка рентабельности работы каждого из департаментов подразделения и всего подразделения в целом, по месяцу и году, с последующим внесением корректировок, для достижения установленных годовых планов.
Оперативное и перспективное бизнес-планирование, анализ и оценка стратегических перспектив, и соответственно постановка краткосрочных и долгосрочных (перспективных) целей и задач.
Непосредственное участие в переговорах с ключевыми операторами рынка по обсуждению годовых условий сотрудничества, аргументированное и эффективное представление коммерческих интересов компании.
Управление организации и контроль нескольких региональных подразделений общей численностью до 100 чел.

Достижения:

После организации прямых поставок и контроля за стоками на РЦ объемы продаж через канал сетевой розницы увеличились в несколько раз.

Поощрения:

Была предложена Должность Коммерческого директора Балтимор-Столица


09.01.2004 - 01.01.2006Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами
Город:Москва
Профиль компании:

Производственно-торговая компания, лидер на рынке FMCG (BRAND NAME).

Обязанности:

- Организация, планирование и контроль работы с сетевыми операторами розничного рынка Москвы (Перекрёсток, Пятёрочка, Копейка, Дикси, Ашан, Метро)
- Организация и формирование прямой сбытовой сети(миную дистрибъютора) для поставок на РЦ розничных операторов.
- Контроль и оперативное управление отделом по работе с Московскимии розничными сетями. (6 КАМов с шестью командами торговых представителей)
- Формирование отдельной логистической структуры для осуществления бесперебойных поставок.
-Перевыполнение запланированного объема продаж в рамках существующих в матрицах ассортимента.
После организации прямых поставок и контроля за стоками на РЦ и наличием и выкладкой товара на полках торговых точек сетевых операторов объёмы продаж увеличились в несколько раз.
- Стратегическое и оперативное управление отделом и формирование и корректировка месячных и годовых планов.
- Перспективное и текущее планирования работ отдела.
- Регулирование существующих финансовых отношений с партнёрами
-Перевод на должность Национального Менеджера по работе с сетями. (Так же к моему рассмотрению предлагалась должность коммерческого директора Балтимор Столица)


03.01.2003 - 09.01.2004Руководитель отдела продаж
Город:Москва
Профиль компании:

FMSG

Обязанности:

- Разработка стратегии и структуры отдела продаж.
- Создание и обучение эффективной команды продавцов
- Разработка бонусных программ. (Мотивация сотрудников на достижение поставленных целей и задач)
- Выбор каналов сбыта, создание и управление сетью дистрибьюции. (На московском рынке продукт был представлен тремя дистрибьюторами, в трех различных сегментах рынка.)
- Разработка и проведение тренингов по ознакомлению и продвижению продукта для сотрудников дистрибьюторских компаний.
- Стратегическое и оперативное управление отделом продаж
- Перспективное и текущее планирование работы отдела
- Успешный вывод нового продукта на московский рынок
- Достижения показателя по дистрибьюции в 83%.
- Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров
- Продукт попал в 80% московских розничных сетей. (Рамстор, Перекрёсток , 7К, Ашан, и т.д.)
- Формирование и внедрение стратегии региональных продаж
- Успешный вывод продукта на региональный рынок. (Продукт был представлен в 27 регионах)
- Организация логистики – доставка, склады, упаковка. Прогнозирование и планирование будущих потребностей в товаре.


12.01.1997 - 03.01.2003Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами
Город:Москва
Профиль компании:

Производственно-торговая компания, лидер на рынке FMCG (BRAND NAME)

Обязанности:

- координация работы группы,
- разработка стратегии работы группы,
- увеличение клиентской базы,
- расширял ассортимент используемых клиентом продуктов,
- проводил дегустаций и тренинги по продуктам для персонала клиентов,
с 05.2002 по 11.2002 работал на должности супервайзера:
- управлял работой шести торговых представителей.
- контролировал ежемесячное увеличение клиентской базы.
- проводил тренинги для новых торговых представителей и дистрибьюторов.
- контролировал проведения для клиентов дегустаций и презентаций по всем группам продуктов.
-предложил разделить клиентов по приоритетам, а также ввести в систему таблицу статистических данных о работе клиента, что позволило более четко планировать дегустации и презентации и подробнее отслеживать работу клиента.
-осуществлял поиск информации о потенциальных клиентах и отслеживал её планомерную проработку, что привело к существенному увеличению числа потенциальных клиентов.
-контролировал проведение промоакций.
с 15.02.2001по 06.2002 торговый представитель
по результатам оценки трудовой деятельности (PDP) за 2001г. получил высшую оценку.

Личные качества
 

Ключевые навыки:
Дополнительные сведения:
Успешный опыт управления многочисленным коллективом в современных компаниях, 'эффективная организации работы команды.
развитые управленческие и лидерские качества, коммуникативные и аналитические навыки
про

Образование
209.01.1990 - 09.01.1996Московский авиационный технологический институт им. К.Э. Циолковского
Образование:Высшее
Факультет:
Не указано
Специальность:Конструирование и технология ЭВС -
Дополнительное образование
2004 г. школа менеджеров “Арсенал”
Управление отделом продаж
Знание языков
Английский базовый уровень
Навыки работы с компьютером
Владение: опытный пользователь






 
кадровое агентство. работа, вакансия, резюме

Главная | Соискателю | Работодателю | Заполнить анкету | Поиск вакансий | Поиск резюме

Телефон кадрового агентства: (495) 518-3006, 507-3921
Почта кадрового агентства:
Copyright © 2005-2013 Кадровое агентство Транзит карьера
Все права защищены.